作者千早凛奈最新小说正文 第50章 何为奢侈品承接上一章留下的线索，故事继续向前推进。依托本书重生的核心设定，主角踏入新的局面，接连遇到各类变故与考验，在错综复杂的情势之中权衡利弊，做出关键抉择。冲突逐步显现，各方人物陆续登场，彼此之间的矛盾不断拉扯，推动主线持续向前发展。在事件的历练下，主角的心智、实力或是阅历得到进一步打磨，人物形象更加立体。作者(千早凛奈)在叙事过程中埋下多处伏笔，扩充故事背景与人物之间的关联，丰富整个故事架构。本章节奏张弛有度，牢牢抓住重生题材独有的风格特点，既完成本段剧情阶段性收束，又留下悬念，为下一章更大的冲突和剧情升级做好铺垫，故事走向更值得期待。
一九八七年的九月，涩谷。公园通（Koen-dori）的坡道上，两旁的榉树叶子开始泛黄，但这丝毫没有减弱这条街道的热度。
涩谷啊，似乎总是能和「青春」和「消费」两个词联系起来。
帕尔科（PARCO）百货的巨大招牌在阳光下闪闪发光，西武百货的橱窗里展示着川久保玲最新的解构主义外套。穿着DC品牌（Designer & Character Brand）的大学生们，像是巡视领地的孔雀，昂着头穿梭在人群中。他们的肩膀上垫着厚厚的海绵，手里夹着万宝龙的香菸，嘴里谈论着今晚要去哪家迪斯科，或者周末要去哪里滑雪。
空气中弥漫着一种混合了昂贵香水丶汽车尾气和燥热荷尔蒙的味道。
那是金钱燃烧的味道。
西武百货涩谷店，一楼。
这个原本属于某个义大利老牌皮具的黄金铺位，今天换了新的主人。
并没有敲锣打鼓的喧嚣，也没有俗气的开业花篮。
巨大的落地玻璃窗后，是一片令人屏息的冷峻空间。
安藤建筑师没有辜负那笔高昂的设计费。他摒弃了当时流行的那种堆砌大理石的暴发户风格，而是使用了大面积的茶色镜面丶做旧的黄铜货架，以及深灰色的天鹅绒地毯。
灯光被设计得很暗，一束束精准的射灯，像是在博物馆里展示稀世珍宝一样，打在那些陈列品上。
店铺的门口，只挂着一块小小的丶拉丝铜牌：
S-Collection
那是西园寺家的新品牌。
「欢迎光临。」
门口的店员穿着剪裁合体的黑色制服，戴着洁白的棉质手套。他们的笑容标准而克制，带着一种高级店特有的矜持。
一对年轻的大学生情侣走了进来。
男生穿着一件拉夫·劳伦的Polo衫，领子竖起来，头发用发胶抓得根根竖起。女生留着当时最流行的「圣子头」，挎着一个路易威登的水桶包。
他们刚一进门，就下意识地放轻了脚步。
因为这里的气场太强了。
后面的门已经被店员轻轻地关上了，一个「接待中」的牌子被摆在门外，封死了他们的退路。
脚下的地毯厚得像是在踩云彩，空气中飘着一种淡淡的丶像是某种高级木材燃烧后的香氛味。
「这……这是什麽牌子？以前没见过啊。」
女生小声说道，眼睛被展台上的一只红色鳄鱼皮手袋吸引了。
那只手袋孤零零地放在一个水晶罩子里，在灯光下散发着妖艳的光泽。
她走过去，看了一眼旁边那个小小的价格标签。
￥ 580，000
五十八万日元。
女生的手缩了回来，吐了吐舌头。
「好贵啊……不过真好看，是义大利进口的吧？」
男生也凑过来看了一眼，喉结滚动了一下。五十八万，相当于他大半年的打工费，或者是家里给的两个月生活费。虽然在这个时代，大学生为了追女生花钱如流水，但这笔钱还是太烫手了。
「咳……也就那样吧。」
男生故作镇定地移开视线，试图掩饰自己的窘迫。他都不知道自己这死脚怎麽就走进这种看上去都贵的要死的店了。
「这种皮子太娇气了，不适合你。我们看看别的。」
他们在店里转了一圈。
这里展示的东西并不多，每一件都隔着很远的距离。
一条爱马仕风格的丝巾，十二万。
一瓶没有Logo的小众香水，八万。
一件看起来像是手工缝制的皮夹克，三十五万。
男生的额头开始冒汗了。
他本想带女朋友进来逛逛，显示一下自己对「新潮牌」的敏锐度，结果却像是走进了一个让他窒息的各种高价陷阱。如果空着手出去，在女朋友面前虽然不算丢人，但总觉得少了点「男子汉的气概」。
就在他准备找个藉口离开的时候。
他的目光落在了店铺中央的一个长条形黄铜展台上。
那里整整齐齐地叠放着一摞白色的T恤。
没有任何花哨的图案，没有当时流行的那种大印花。只是在左胸口的位置，用同色系的丝线，绣了一个极小的丶几乎看不见的「S」字母。
极简。
冷淡。
与众不同。
但在周围那些几十万日元的「重器」衬托下，这抹白色显得格外高级，格外纯粹。
男生走过去，伸手摸了一下。
手感极好。
厚实，柔软，顺滑得像是一块奶油。
他翻开那个压在黄铜镇纸下的价格牌。
￥ 30，000
男生的眼睛亮了。
三万日元。
这在平时绝对是一件T恤的天价。但在刚刚被那个五十八万的手袋「轰炸」过视神经之后，这个数字看起来是那麽的亲切，那麽的……便宜。
「哎，结衣，你看这个。」
男生招呼女朋友过来。
「这件T恤不错。设计很大气，剪裁也很特别，有点像那个……那个山本耀司的风格。」
他其实根本不懂什麽是剪裁，他只知道这个价格他买得起，而且能让他体面地走出这家店。
「真的哎。」
女生摸了摸面料，又看了看周围那种奢华的装修。
「这个牌子能在西武百货一楼开这麽大的店，肯定很有名。三万块的话……好像也不算太贵？」
「那是当然！」
男生立刻来了精神。
「这叫低调的奢华。懂行的人才穿这种没有大Logo的衣服。」
他打了个响指，叫来店员。
「麻烦拿两件，我和女朋友一人一件。要M码和S码。」
「好的，先生。您真有眼光。」
店员微笑着走过来，用戴着手套的双手捧起那两件T恤。
接下来的一幕，彻底击溃了这对情侣最后的心理防线。
店员并没有直接把衣服塞进袋子。
而是拿出了两个沉甸甸的丶表面覆盖着黑色特种纸的硬质包装盒。
衣服被雪梨纸层层包裹，喷上了一点店里同款的香氛，然后小心翼翼地放进盒子里。盒盖盖上，发出「咔哒」一声充满质感的脆响。
最后，盒子被装进了一个印着烫金「S-Collection」Logo的厚实纸袋里，甚至连提手是丝绸做的。
这一套包装下来的成本，可能比衣服本身还要高。
但在男生眼里，这不仅仅是衣服。
这是仪式感。
是他在涩谷这个名利场里，花三万日元买到的尊严。
「刷卡。」
男生潇洒地掏出一张大来信用卡（Diners Club）。
「滴。」
交易完成。
两人提着那个巨大的丶散发着高级香水味的纸袋，昂首挺胸地走出了店铺。
那一刻，他们觉得自己是这条街上最时尚的人。
……
二楼。
从这里可以俯瞰整个一楼的中庭。
修一和皋月站在围栏边，看着那对情侣离去的背影。
修一手里拿着一份刚刚送上来的销售简报，表情有些复杂。
「一下午卖了五十件。」
修一看着那个数字，觉得有些荒谬。
「一百五十万日元。就靠那些……T恤？」
纺织业作为西园寺家的老本行，他可太清楚那些T恤的底细了。
那是上海高桥工厂生产的一批稍高档次的新品。用的是中国新疆的长绒棉，虽然质量确实比普通的日本棉要好，但加上人工和运输，到岸成本也不会超过三百日元。
三百变三万。
一百倍的暴利。
「这不是抢钱吗？」修一压低声音说道，仿佛怕被楼下的顾客听到。
「抢钱？抢钱哪来这麽多的利润？」
皋月靠在栏杆上，手里拿着一杯鲜榨的石榴汁，红色的液体在杯中摇晃。（没错，这是她的「红酒」。）
「父亲大人，您觉得那个男生买的是棉花吗？」
「不然呢？」
「不。」皋月摇了摇头，「他买的是『我在西武百货一楼消费了』的自信。他买的是那个漂亮的包装盒，是店员那句『您真有眼光』的恭维，是走出店门时周围人羡慕的眼光。」
「棉花只是载体。」
「在这个时代，物质本身的价值已经被剥离了。人们消费的是符号，是阶级，是那种『我属于上流社会』的幻觉。」
她指了指楼下那个空荡荡的柜台——那里刚才还摆着两件T恤，现在已经被买走了。
「我们给了他幻觉，收了他三万日元。」
「这很公平。」
修一叹了口气。
「这就是你说的『锚定效应』？用那些几十万的包做陪衬，让三万的T恤看起来像是在送？」
「没错。」
皋月喝了一口石榴汁。
「西武百货这个地段，本身就是最大的『锚』。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。」
「而且，这只是第一步。」
她的眼神变得锐利起来。
「父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？」
「记了。办了会员卡。」
「很好。」
皋月看着楼下熙熙攘攘的人群。
「这些现在花三万日元买T恤的人，就是我们未来的种子用户。」
「这三年，我们会把『S』这个Logo，深深地植入他们的脑海里，把它和『高级』丶『时尚』丶『西武百货』这些概念绑定在一起。」
「这叫品牌资产的原始积累。」
修一似乎明白了什麽，又似乎更困惑了。
「积累了之后呢？你是说以后还要涨价？」
「不。」
皋月笑了，笑得很开心。
「等到三年后。」
「等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。」
「等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念着这种被尊重丶被包装的感觉时。」
「我们会打开千叶的仓库。」
「我们会把同样的T恤，同样的剪裁，同样的Logo，以三百日元的价格卖给他们。」
「那一刻。」
皋月的声音很轻，却像是一记重锤敲在修一的心上。
「我们将不再是他们的『奢侈品』。」
「我们将是他们的『救世主』。」
「我们将成为他们在这个灰暗的萧条时代里，唯一能抓住的一点体面。」
修一听得浑身发冷。
他看着女儿那张稚嫩的侧脸。
这不仅仅是做生意。
还是在做局。
一个跨越了时间周期，利用人性的弱点，先收割虚荣，再收割贫穷的惊天大局。
经过女儿的教导后，他突然发现以前不知道漏了多少利润——再穷的人，只要他还活着，就有着对应的价值。
「特洛伊木马……」
修一喃喃自语。
那个印着「S」的纸袋，就是那个木马。它现在装着昂贵的幻觉进了城，等到夜深人静（泡沫破裂）时，它肚子里的廉价军团就会倾巢而出，占领整个市场。
「走吧，父亲大人。」
皋月把空杯子放在桌上。
「戏看够了。」
「既然西武集团好心借给我们这个舞台，我们就要把这出戏演足了。」
「通知安藤先生，把池袋店的装修规格再提高一个档次。」
「欧洲那边的奢侈品品牌争取去再拿多几个授权，你可以跟他们说『水晶宫』的铺面好商量。」
「我要让所有人都觉得，S-Collection是比香奈儿还要高冷的贵族。」
两人转身离开。
楼下，又有一对情侣走进了店铺。
女生的惊呼声隐约传来：
「哇！这个只要三万！太划算了吧！」
那是泡沫破裂前，最动听，也最讽刺的声音。
而在店铺的角落里，一个刚刚送来的展架上，摆放着几张制作精良的宣传单。
那是S.A. Entertainment即将推出的新型娱乐项目——「卡拉OK Box」的预告。
上面写着一行小字：
「在这里，听见你真实的声音。」